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新項(xiàng)目怎么做競(jìng)價(jià)推廣？
來(lái)源：www.bodhi.sc.cn 發(fā)布時(shí)間：2021-12-25
競(jìng)價(jià)推廣作為一種高效，精準(zhǔn)，精細(xì)化的廣告投放方式。幾乎所有的行業(yè)都在做競(jìng)價(jià)推廣。競(jìng)價(jià)推廣前我們從這3個(gè)問(wèn)題入手。
1、想一想我要搞定什么樣的人?
2、我要如何引入這些流量?
3、我要如何轉(zhuǎn)化這些流量?
下面我們就從思維到操作兩個(gè)方面，解剖一下，新項(xiàng)目如何做好競(jìng)價(jià)推廣。
一、 項(xiàng)目分析
項(xiàng)目分析需從下面3個(gè)維度進(jìn)行考慮：
1、人群分析
我們可以利用一些工具，從性別，年齡，職業(yè)，收入，設(shè)備，時(shí)段，地區(qū)，興趣，學(xué)歷9個(gè)維度來(lái)，給我們的潛在人群，做一個(gè)人群畫像。
2、需求分析
競(jìng)價(jià)就是利用，客戶在搜索引擎端獲取信息的機(jī)會(huì)，競(jìng)價(jià)展現(xiàn)我們的廣告。每一個(gè)用戶行為背后都有一個(gè)潛在的客戶需求。首先說(shuō)說(shuō)獲取用戶需求的渠道：
(1)客服 開啟新的項(xiàng)目時(shí)，可以要求客服給我們一部分，行業(yè)的詞語(yǔ);
(2)下拉框和相關(guān)搜索。比如我們是做競(jìng)價(jià)托管產(chǎn)品，那就可以在輸入框內(nèi)直接打上“競(jìng)價(jià)托管”，瀏覽器會(huì)根據(jù)用戶最近的熱搜進(jìn)行推薦;
3、產(chǎn)品分析
所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，對(duì)產(chǎn)品的分析，我們可以清楚的知道自己的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，找到差異話的優(yōu)勢(shì)。找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，是取勝的關(guān)鍵。提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn)之后，需要體現(xiàn)在網(wǎng)站，創(chuàng)意，客服話術(shù)中。這樣可以提升轉(zhuǎn)化率。
新項(xiàng)目怎么做競(jìng)價(jià)推廣？
了解了項(xiàng)目之后，我們需要從人群畫像，預(yù)算，推廣設(shè)備和平臺(tái)，時(shí)段，地區(qū)，關(guān)鍵詞選擇，關(guān)鍵詞匹配，創(chuàng)意描述，競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)，效果監(jiān)控和評(píng)估，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這11個(gè)方面入手質(zhì)量推廣策略方案。
三、關(guān)鍵詞分類
按照客戶需求強(qiáng)弱的不同，可以把受眾的需求分為3類。1、購(gòu)買需求前的信息收集階段，2、信息對(duì)比階段，3、最終確定購(gòu)買階段。
下面舉例說(shuō)明，比如：關(guān)鍵詞 如何投放廣告，競(jìng)價(jià)如何做?等，這類型的詞語(yǔ)是需求比較弱的�？蛻袅私庑畔㈦A段。
要是最終客戶，了解到競(jìng)價(jià)可以找托管公司,他會(huì)搜索：競(jìng)價(jià)托管哪家好?競(jìng)價(jià)托管如何收費(fèi)?這是第二類。第三類關(guān)鍵詞，客戶會(huì)搜索 xx競(jìng)價(jià)托管怎么樣?xx競(jìng)價(jià)托管費(fèi)用?等一般第三類都是品牌詞。
四、搭建賬戶結(jié)構(gòu)
有了前面三部分的操作之后，搭建賬戶結(jié)構(gòu)更多的是操作層面的工作。我們需要從客戶需求，推廣時(shí)段，地區(qū)，推廣設(shè)備這幾個(gè)維度來(lái)考慮。
通過(guò)后臺(tái)，客服或者是下來(lái)框，我們需要確定訪客的需求比列是什么?哪種需求會(huì)比較多一點(diǎn)�？纯醋约壕W(wǎng)站的頁(yè)面是否能夠承載。
分類關(guān)鍵詞，流量的多少或者是要或者不要，都可以很好的控制。
五、數(shù)據(jù)效果統(tǒng)計(jì)
數(shù)據(jù)效果統(tǒng)計(jì)是競(jìng)價(jià)中最關(guān)鍵的一步。沒(méi)有效果統(tǒng)計(jì)，每天的競(jìng)價(jià)工作就像一個(gè)人在迷宮中行走，你不知道往哪里走是對(duì)的。
從而你會(huì)變的誠(chéng)惶誠(chéng)恐，出了問(wèn)題，也不知道是什么原因。工作找不到重點(diǎn)。
推廣營(yíng)銷表
通過(guò)以上表格數(shù)據(jù)的收集，通過(guò)數(shù)據(jù)的對(duì)比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在哪里，從而確定下一步賬戶的調(diào)整方向。
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