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搜索競(jìng)價(jià)推廣如何獲取和激活用戶?
來(lái)源：www.bodhi.sc.cn 發(fā)布時(shí)間：2022-07-21
搜索競(jìng)價(jià)推廣如何獲取和激活用戶?
無(wú)論是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)，或是搜索競(jìng)價(jià)推廣，亦或是其他，最終都是為了獲得銷(xiāo)售線索或銷(xiāo)售產(chǎn)品。那我們就應(yīng)該明白以下兩個(gè)問(wèn)題。如何獲取用戶？
接下來(lái)，我們將詳細(xì)分析，在搜索競(jìng)價(jià)推廣中，可以利用那些維度去影響用戶。
獲取用戶
在競(jìng)價(jià)推廣中，用戶的來(lái)源，主要?dú)w結(jié)于關(guān)鍵詞。只有讓用戶進(jìn)入我們的網(wǎng)站才可以進(jìn)行下一步操作，即對(duì)用戶進(jìn)行留存，所以我將獲取用戶這個(gè)階段分為兩個(gè)維度：關(guān)鍵詞出價(jià)和關(guān)鍵詞創(chuàng)意。
（1）關(guān)鍵詞出價(jià)
在不考慮影響競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞排名的其他因素時(shí)，出價(jià)可謂是重中之重。關(guān)鍵詞出價(jià)越高，競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞排名就越有機(jī)會(huì)靠前。同時(shí)關(guān)鍵詞的出價(jià)還和流量的控制息息相關(guān)。
瀏覽階段。這個(gè)主要是用戶搜集信息的階段，比如：競(jìng)價(jià)托管怎么樣，這時(shí)用戶購(gòu)買(mǎi)意向較弱，所以我們可以適當(dāng)控制對(duì)此類(lèi)關(guān)鍵詞的出價(jià)。
篩選階段。由于信息是多面性的，用戶會(huì)根據(jù)這些信息選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的，比如：哪家競(jìng)價(jià)托管公司好，而此時(shí)用戶處于一個(gè)貨比三家的心理，我們可以適當(dāng)提高出價(jià)。
購(gòu)買(mǎi)階段。搜索這類(lèi)詞的用戶意向，同時(shí)在搜集信息的同時(shí)也對(duì)品牌產(chǎn)生了一定的信任感，只是需要一個(gè)推動(dòng)的過(guò)程，所以這類(lèi)關(guān)鍵詞要重點(diǎn)出價(jià)，爭(zhēng)取前三。
（2）關(guān)鍵詞創(chuàng)意
創(chuàng)意有多重要？我想大家看看自己網(wǎng)站的流量應(yīng)該就會(huì)深深明白創(chuàng)意所帶來(lái)的痛。
大部分網(wǎng)文都只會(huì)告訴大家在撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)要遵從四個(gè)原則：通順、飄紅、相關(guān)、吸引。這么說(shuō)也沒(méi)毛病，但這就好比在對(duì)鳳姐說(shuō)：想要變漂亮，化妝就好了，涂粉底、眼影、口紅，但怎么化？如何化？
所以我在此將創(chuàng)意具體化一下。但師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行就靠個(gè)人了~
加大權(quán)威性。用戶在面對(duì)一個(gè)陌生產(chǎn)品時(shí)，都是敏感而又警惕，深怕自己誤中陷阱，所以我們?cè)陉P(guān)鍵詞撰寫(xiě)時(shí)，要注意加強(qiáng)品牌的權(quán)威和口碑。例如：xx專(zhuān)家、百年品牌等等。
解決問(wèn)題。用戶在使用搜索引擎時(shí)，大部分都是抱著尋找解決問(wèn)題的辦法來(lái)的。所以，我們?cè)谧珜?xiě)創(chuàng)意時(shí)，可以給他一個(gè)提供問(wèn)題的途徑，這樣就給了用戶一個(gè)點(diǎn)擊的理由。
弱化風(fēng)險(xiǎn)。降低用戶的危機(jī)感和擔(dān)憂也是吸引用戶點(diǎn)擊的最方式之一。例如：100%滿意、無(wú)憂退貨等等。
加強(qiáng)緊迫性。人會(huì)本能的去趨利避害，同時(shí)這也意味著我們可以采用這一心理激勵(lì)用戶去行動(dòng)。營(yíng)造一種“錯(cuò)過(guò)這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店”的感覺(jué)。例如：今日、今日7折優(yōu)惠等等。
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